发布医药招商信息策略

**Admin** 周二九月 07, 2010 10:39 am

针对受众不同选择不同的群体，并不是价格高的效果一定好，只有适合的才是最好的。　　1、医药专业报刊
如《中国医药报》、《中国经营报》、《医药经济报》等，费用高，可信度大，招商成功率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。同时要考虑地域性的特点：如《医药导报》总部在重庆，在西南五省影响力较大，在对该区域重点招商时可采用。　
2、营销类报刊：如《中国经营报》、《商界》等，
　　阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。
　　3、招商网：
　　现已成为招商企业的经济实用首选，值得关注。
　　特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈及时。
　　药品代理商，一般白天很忙，跑药店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简单，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。如：中国医药招商代理网、中国药品供应商网、中国医药资讯网等，可借助这些权威网站进行新闻的发布，实现企业招商最终目的。
　　版面及特点：
　　重点版面：如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面。
　　较好版面：如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商成功的法宝，特别是招地市县级代理商效果特好。
　　发布策略：最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避免信息干扰，以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种，因为他担心后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别杂乱，留下“什么都想做，什么都不专的形象”。
　　4、医药内部专刊：
　　如《中国医药商情》、《中国医药采购指南》等，该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后认真选择企业及产品代理。
　　专刊内容不受限制：无需经过文字审批，内容可尽情发挥，方便炒作。
　　效果较好：根据一些药品招商企业反馈，选用普通版面，只要该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在每期30-100条之间，最终达成3-5个代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。
　　5、邮件群发：
　　有部分招商网及信息公司拥有此类信息资源，可针对特定区域的代理商进行有的放矢的发送，目标明确，效果较好。
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