医药招商如何共赢天下

hanxu8 周五九月 10, 2010 10:57 am

医药企业如何在医药招商中取得绝对的优势，占领医药市场共赢天下，这一直是企业和代理商共同关心的问题，那么，应该招商中应该具备哪些条件，做哪些准备呢，下面进行简要分析： 1、持续不断的利益
对于代理制链条中的三个环节：生产企业、招商公司和个人代理商来说，其实现合作的根本目的就是依靠各自的优势资源实现产品销售而获得利益。因而，能持续不断的获得利益，才是代理制可以健康发展的根本。
要获得利益，首先得保证有源源不断的优势品种可以供终端选择。同时保证三方在市场经营过程中可以资源共享、优势互补，对不同渠道的不同终端进行详细研究和操作。当代理制的三方都可以获得稳定的利益来源的时候，自然就不会产生这样、那样的不和谐因素了。
2、招商企业的专业化运作
而作为代理制三方中的核心，医药招商企业如何经营，则是另外一个不可或缺的核心元素。企业的品牌化、专业化运作企业的发展规律，大多从一开始的诸侯争霸到最后的三分天下，乃至归一。往往在这样一个过程中，定位清楚实施专业运作和品牌化运作的企业占据先机。
特别是面对招商市场日趋严重的同质化情况，走差异化、特色化之路才是企业发展提升的必由之路。企业的差异化之路可以定位于中药或西药；也可以定位于某一科室的用药（如男科用药、妇科用药、儿科用药等）；也可以选择某一剂型，如针剂、片剂、口服液、膏剂、贴剂等；还可以选择某一渠道，OTC、临床、第三终端市场、普药流通等等。当然，无论选择哪一个方面，必须要形成一整套的专业化操作流程，详细的市场调研了解产品、渠道等招商企业定位的方面，并整合企业内部资源打造专业的运作定位方面的品牌化形象，从而可以在相关领域获进行精耕细作获得细分市场的利益来源。
药品招商是个长期而艰巨的任务，如何在纷乱的市场、琳琅满目的产品中，推广企业品牌和产品，占有一席之地是我们企业需要深层探讨的问题。
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