如何壮大医药招商队伍

**Admin** 周二十月 12, 2010 11:35 am

目前各招商企业所选择运作的招商产品不外乎这几类：真正的新特效药，真正的新特效药、剂型改进的产品、更换包装、转换规格后重新上市的药品和普通药，就是那些没要任何突出地方的药品。招商企业要想长久的发展就必须对自己所做的市场产品有所定位，不能眉毛胡子一把抓，只要是药品就进行招商，其实这种盲目的做法是极大地错误，这种做法经常是没有重点，对自己产品市场定位不明确，最终导致产品品种复杂而缺乏竞争力。

各地要对现有的医药招商部门进行人力资源的重新优化配置，将行政人员与专业医药招商人员分开，并按照“精干、高效”原则，建立事业编制、企业化管理的职能化网络医药招商机构。网络医药招商机构要建立新的人事管理机制，所有人员面向社会公开招聘，竞争上岗，择优录用，真正实现能上能下，能进能出；要改革收入分配机制，在确保医药招商经费足额到位的基础上，按照“下不保底，上不封顶”的原则，以市场化运作的方式实行绩效挂钩，坚持多劳多得，合理拉开收入档次，充分调动网络药品招商人员的积极性、创造性。