医院营销：医院开发方法

一直以来有很多业内朋友反映，开发医院特别难，真的那么难吗？其实很多时候是自己给自己设下的拦路虎。医院开发有哪些方法呢？

开发医院只要不是特三甲，有院长特批进药的，我们就可以走捷径，也就是医院高层路线。我们往往陷入一个误区，到一个医院，首先找科室主任，然后是药剂科，然后是药事会各个主任打招呼，与其有这么多精力，你不如直接找院长，当然在这个过程中你一定要体现自己的特色，要不是学术的吸引，要不就是支持的到位。院长一般都是比较和蔼的，特别是你和他单独相处的时候，最好是把他拉开他熟悉的环境。对待每个医院和每个院长，都要根据他的情况做具体分析，区别对待，等待机会，抓住时机，一切搞定，我开发医院没有通过药事会的。即使是药事会，那也是院长会前定好的，到会上去过个场子。

其实说到底，是一个人心理的问题，你有没有这个信心去把这个院长搞定，如果你去做，你会有一种方法，如果你不去做，你会有一千种理由。

开发医院的五个方法

第一：等待法。科室主任打报告交药剂科，药事会讨论，院长审批，进药。这里就是等待时间。

第二：主攻法。这需要信息收集的准确，了解医院进药要通过什么程序，每个部门的职责，谁具有最大的购买决策权等。集中所有资源向他开火。

第三：学会法。利用学会让专家教授向医院要求进药。

第四：商业法。每个商业公司都和当地的医院有着良好长久的关系，可利用其业务员为我们开院。

第五：关系法。利用一切关系，医生的老师/同学/学生，老医代，院长的亲朋好友，等等。