医药招商“5+1”模式探讨

什么是“5+1”医药招商模式，“5+1”医药招商模式有什么注意点？

“5+1”医药招商模式。“5+1”即：“5”是指有1个可以复制的样板市场；1次成功的新闻传播；1次大型的公关活动；1本有杀伤力的招商手册和1条有震撼力的电视广告片。

“1”，从宏观上讲，强调招商是企业第一次营销，重要企业从战略高度去重视和招商系统运作，并配备企业所需的人力，物力和财力；从微观上讲，是企业对自身的正确定位。

招商企业要想运用好“5+1”招商模式，就必须着手于以下几个方面的研究：

一本有杀伤力的招商手册，及招生企业有随时随地有一本对本企业文化，精神，资历，产品，团队，医药招商等相关事宜详尽介绍的宣传手册，这样能够方便对招商企业产品等的进一步推广，提高产品宣传力度。

一个可复制的样板市场：医药招商企业需要有一个能为企业所发展，企业的所有政策决策能够得到有效发挥的市场，有了这样一个市场，企业的任何战略等都能够尽情的发挥。

一个成功的新闻传播，即，要求招商企业做一次有效果的广告传媒过程，要对企业的产品能够产生轰动性，让全市的人都能知道该产品的存在。

一个有震撼力的电视广告片，电视广告是一种图文声并行的传播方式，他的效果是可见的，具有见效快的特点，只要在黄金时段做出有效放映，相信会取得不错的效果。

一次大型活动，对医药招商企业来说，有一个药交会平台为这些医药公司提供了交流互动的平台，企业可以利用药交会等形式进行产品宣传，和同行人士进行交流等以提高产品的知名度。

要想做好医药招商，以上要素都要注意到。除此以外，还要对企业做好准确的定位。一个产品能不能让经销商、代理商一见钟情，在很大程度上取决于定位准不准，概念有没有吸引力，能不能打开细分市场，这一点是非常关键的。