成功医药化妆品招商的关键点探讨
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成功医药化妆品招商的关键点探讨
医药化妆品企业要想成功招商,一定要做好三个关键的点。
关键点一:成功的样板模式
毋庸置疑,样板招商市场是验证产品力和策划力的最有力证据,但是我们发现,在医药招商的产品中没有几个做样板市场。本着对自己的产品负责,对经销商负责,对自己企业的长远发展负责的态度,我们认为企业需要先运营试点市场。
试点医药招商市场的成功能极大地吸引经销商的眼球,就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应,更多的经销商就会群起响应,同时产品口碑也将树立起来,引爆招商市场。
关键点二:让经销商有利可图
让经销商小投入、易操作、快动销。只有这样的盈利模式,我们有理由相信医药经销商是会买账的。通过我们孔明营销机构给很多中小化妆品企业试点,感觉对经销商来说,认可度高达95%以上。要比在概念上做文章实用、是实战的多。只有让经销商有利可图,招商也才能真正成功。有句话说“帮顾客卖出产品也就把自己的产品卖出去了”,说的就是这个意思。
关键点三:完善的持续支持
医药招商成功之后,对经销商的后续的持续支持非常重要。企业要持有一荣俱荣一损俱损的心态,把医药经销商看成是自己的战略合作伙伴,而不仅仅是单纯的简单的利益关系。企业招商与经销商之间只有通过精诚合作才能造就双赢局面。
关键点一:成功的样板模式
毋庸置疑,样板招商市场是验证产品力和策划力的最有力证据,但是我们发现,在医药招商的产品中没有几个做样板市场。本着对自己的产品负责,对经销商负责,对自己企业的长远发展负责的态度,我们认为企业需要先运营试点市场。
试点医药招商市场的成功能极大地吸引经销商的眼球,就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应,更多的经销商就会群起响应,同时产品口碑也将树立起来,引爆招商市场。
关键点二:让经销商有利可图
让经销商小投入、易操作、快动销。只有这样的盈利模式,我们有理由相信医药经销商是会买账的。通过我们孔明营销机构给很多中小化妆品企业试点,感觉对经销商来说,认可度高达95%以上。要比在概念上做文章实用、是实战的多。只有让经销商有利可图,招商也才能真正成功。有句话说“帮顾客卖出产品也就把自己的产品卖出去了”,说的就是这个意思。
关键点三:完善的持续支持
医药招商成功之后,对经销商的后续的持续支持非常重要。企业要持有一荣俱荣一损俱损的心态,把医药经销商看成是自己的战略合作伙伴,而不仅仅是单纯的简单的利益关系。企业招商与经销商之间只有通过精诚合作才能造就双赢局面。
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